直播间“引流款”就是用来拉人、留人、冲数据的钩子产品。
用户日常觉得“贵”，但供应链能拿到极低成本的商品，形成明显价格差。价格远低于市场认知（如市面 59 元，直播间 9.9 元），让用户产生“不买就亏”的心理。
包装新颖、造型独特，或现场演示效果炸裂，能在 3 秒内抓住眼球。
功能或场景与后续正价商品关联，避免抢了利润款的市场（如美妆蛋之于粉底）。
成本可控，限量或分批次放单，既制造稀缺又防止过度亏损。
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